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  • 做葡萄酒代理生意的要點(diǎn)有哪些?

    時(shí)間:2017-11-04 作者:m.4i6.net 點(diǎn)擊: 281次

      葡萄酒代理作為國(guó)內(nèi)酒水市場(chǎng)的熱門投資項(xiàng)目之一,眾所周知。每一個(gè)行業(yè)必有它的前進(jìn)和發(fā)展之道,葡萄酒代理行業(yè)也并不例外。隨著關(guān)稅的下降,進(jìn)口葡萄酒在近幾年來(lái)大舉進(jìn)入中國(guó),不僅對(duì)國(guó)產(chǎn)葡萄酒的產(chǎn)品價(jià)格提出挑戰(zhàn),也在酒水市場(chǎng)中強(qiáng)勢(shì)崛起。做葡萄酒代理的人多了,競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必會(huì)變得激烈,在經(jīng)營(yíng)中有以下幾個(gè)要點(diǎn)是需要大家注意的:

      一、弄清消費(fèi)者的消費(fèi)訴求

      葡萄酒代理商要做好體驗(yàn)營(yíng)銷,所有的一切市場(chǎng)工作都需要圍繞著消費(fèi)者這個(gè)中心點(diǎn)來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì),必須充分把握人的內(nèi)在需求和特征,刺激目標(biāo)對(duì)象敏感的區(qū)域。葡萄酒代理商需要站在消費(fèi)者的立場(chǎng),將感官、情感、思考、聯(lián)想、行動(dòng)五個(gè)點(diǎn)作為一種設(shè)計(jì)思考的方式,根據(jù)不同的地區(qū)特性及終端銷售環(huán)境,展現(xiàn)不同的體驗(yàn)訴求,切實(shí)把握住消費(fèi)者。

      二、深入研究營(yíng)銷模式

      不管做什么生意,想要做好營(yíng)銷策劃,就要做到深入研究,葡萄酒代理行業(yè)也一樣。體驗(yàn)營(yíng)銷并不僅僅是在宣揚(yáng)一種文化,它雖不張揚(yáng),但卻需要全方位的、細(xì)致入微的布置,用觸手可及的一系列物質(zhì)創(chuàng)造莫可名狀的感覺(jué),從而讓消費(fèi)者心甘情愿花錢買“體驗(yàn)”。這種由星巴克咖啡的營(yíng)銷模式已被洋酒運(yùn)用得較為嫻熟,但對(duì)于國(guó)內(nèi)的葡萄酒代理市場(chǎng)來(lái)說(shuō),還算得上新鮮。

    做葡萄酒代理生意的要點(diǎn)有哪些

      三、要做好體驗(yàn)營(yíng)銷,爭(zhēng)奪消費(fèi)者

      做好體驗(yàn)營(yíng)銷是葡萄酒代理商在市場(chǎng)上爭(zhēng)奪消費(fèi)者的法寶,葡萄酒代理與其他的代理不同,葡萄酒代理商在葡萄酒市場(chǎng)的運(yùn)作模式上更注重對(duì)終端消費(fèi)者的培養(yǎng)和教育,從葡萄酒的高端消費(fèi)者入手,既滿足個(gè)性化的消費(fèi)者需求,又達(dá)到普及葡萄酒文化的目的。德國(guó)、法國(guó)、意大利、澳洲等國(guó)的葡萄酒企業(yè)也以不同的宣傳形式開始集體對(duì)中國(guó)高端葡萄酒消費(fèi)人群展開攻勢(shì)。

      四、通過(guò)各種形式培養(yǎng)消費(fèi)者

      葡萄酒代理商想要做好營(yíng)銷策劃,就需要通過(guò)各種形式培養(yǎng)消費(fèi)者。目前中國(guó)的葡萄酒代理市場(chǎng)還不成熟,但已經(jīng)有一些葡萄酒國(guó)家也開始通過(guò)各種形式培養(yǎng)中國(guó)的消費(fèi)者。種種跡象表明,葡萄酒除了向中國(guó)高端消費(fèi)者全面灌輸西方的葡萄酒文化,更通過(guò)感性的直接體驗(yàn)達(dá)到干預(yù)消費(fèi)者購(gòu)買行為的目的,這種深入的、具有很強(qiáng)殺傷力的營(yíng)銷方式無(wú)疑對(duì)國(guó)產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)生了的挑戰(zhàn)。

      綜上所述,葡萄酒代理行業(yè)的營(yíng)銷策劃核心是緊抓消費(fèi)者,以消費(fèi)者的中心為中心。藍(lán)菲酒業(yè)專注運(yùn)營(yíng)進(jìn)口紅酒,與全球主要紅酒出產(chǎn)國(guó)多家知名酒莊結(jié)成牢固的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟,二十多個(gè)品牌,數(shù)百款產(chǎn)品,涵蓋高中低各個(gè)檔次價(jià)位,一手貨源直供!更有十大優(yōu)勢(shì)、十二大運(yùn)營(yíng)支持助力各位投資創(chuàng)業(yè)者輕松經(jīng)營(yíng)! 現(xiàn)面向全國(guó)誠(chéng)招紅酒代理、紅酒加盟商,更多優(yōu)惠信息,請(qǐng)點(diǎn)擊留言咨詢!

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