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  • 葡萄酒代理商如何快速銷售產(chǎn)品?

    時間:2017-09-30 作者:m.4i6.net 點擊: 178次

      庫存,是每一個葡萄酒代理商都十分敏感的話題,畢竟庫存能賣出去就是資金,賣不出去就是貨物,特別對于葡萄酒而言,由于需要比較嚴格的庫存條件,因此如果庫存較多,堆積如山的話,不但沒有資金進行周轉,而且還需要每天耗費倉管費用,因此是比較頭痛的事情,所以如何解決庫存問題,將成為每一個葡萄酒代理商不得不認真考慮的問題。

      一、大力發(fā)展團購業(yè)務

      每逢到了節(jié)假日時,總有不少企事業(yè)單位需要禮品贈送客戶或者員工,此時此刻便是葡萄酒代理商大力發(fā)展團購業(yè)務的時候。如果葡萄酒代理商在當?shù)厥袌鰮碛写罅咳嗣}話,就可以把這些關系充分利用起來,只要可以讓利顧客,讓產(chǎn)品薄利多銷的話,那么便可以順利地開展團購業(yè)務,讓商品大量被銷售出去。

      二、拓展更多渠道

      如果現(xiàn)有的市場渠道不夠用的話,那么葡萄酒代理商應該多元化拓展更多的市場渠道,這樣才能讓庫存得以順利被消化出去。在庫存越積越多的情況下,葡萄酒代理商是不能坐以待斃,而是應該拓展更多的銷售渠道,這樣才可以讓自己的庫存變得更加輕松。

      三、用新穎的促銷形式進行清倉

      如果葡萄酒代理商沒有太多人際關系渠道,同時也沒有能力拓展更多的渠道的話,那么最好的方法就是以新穎的促銷形式進行清倉,譬如說在中秋節(jié)期間,“買葡萄酒送月餅”或者“買月餅送葡萄酒”等等,用其他產(chǎn)品來附加一定的賣點吸引顧客,從而讓庫存的葡萄酒得到銷售的機會。

    葡萄酒代理商如何快速銷售產(chǎn)品

      四、利用降價促進銷量

      作為葡萄酒代理商,為了讓自己滯銷的產(chǎn)品銷售出去,而更新?lián)Q代另一批產(chǎn)品,除了要多花心思挖掘渠道外,更重要的是把一個合適的促銷價格弄出來,讓消費者可以滿足這樣的降價體系,這樣才能把促銷的商品得以銷售出去。既然是為了清理庫存產(chǎn)品,那么只要在合理價格范圍內(nèi)銷售出去就可以了,不需要考慮太多后續(xù)因素,畢竟庫存產(chǎn)品或多或少都是和當?shù)厥袌鼋邮艹潭炔桓哂嘘P系,所以價格體系的破壞不會對其產(chǎn)生太大的持續(xù)影響力。當然,這個促銷價格要在合理范圍內(nèi),用合理的促銷理由進行降價,而不是不管三七二十一,為了出貨而拼命把價格體系進行破壞。

      然而,利用降價進行促銷,這種方法實在是不得已而為之,盡量在有其他選擇的情況下不要輕易使用這種手段,畢竟條條大路到羅馬,還有很多方式可以把銷量提升,庫存降低的!

      五、利用促銷組合進行促銷

      這是一種比較不錯的促銷模式,就是把一些有關聯(lián)的商品組合在一起,然后形成各種促銷組合,譬如說葡萄酒和個性化酒刀的配合促銷,這樣會讓喜歡進行葡萄酒的朋友可以得到購買的欲望,又或者是可以成為送人的禮物,通過這樣一種促銷組合搭配,銷量有可能提升很多。

      六、使用事件搞促銷

      除了節(jié)假日之外,其實對于任何突發(fā)的事件,都是可以用來造勢,然后利用這些事件來進行促銷活動。

      葡萄酒代理商如果希望成功清理庫存的話,只要善加利用資源,使用得當?shù)拇黉N方法,就可以讓庫存產(chǎn)品變得熱銷起來,讓店鋪可以有資金更新?lián)Q代產(chǎn)品,從而贏得客觀利潤。

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