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    紅酒代理商如何經(jīng)營高端紅酒品牌?

    時間:2017-08-14 作者:m.4i6.net 點擊: 351次

      隨著我國的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,消費者的收入水平不斷提升,消費者的消費習(xí)慣也發(fā)生了改變。紅酒消費結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)向中高端延伸的趨勢,消費者對中高端紅酒的消費需求明顯增大。對于紅酒代理商來說,選擇中高端品牌是其發(fā)展的必由之路。如果能找到一個相對來說比較好的中高端紅酒代理品牌,不僅能使自身的銷售業(yè)、品牌以及通路利潤得到大的提升,而且還可以利用這一個好的品牌帶動整個銷售網(wǎng)絡(luò)的建立、健全、從而自己得到長期穩(wěn)定的發(fā)展。

      好的終端紅酒代理品牌的標(biāo)準(zhǔn)是什么?一個好的中高端紅酒品牌應(yīng)該是真正能滿足需求的品牌,通常有三部分組成,產(chǎn)品的核心、包裝以及附加價值、二者三部分因素的對應(yīng)的消費者需求分別是使用需求、心里需求以及潛在需求。選擇一個合適的品牌,全國品牌領(lǐng)銜高端、營銷模式規(guī)范、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,只要按照品牌商的經(jīng)營思路去做,大多數(shù)情況下不會出現(xiàn)產(chǎn)品積壓和滯銷,相對來說大品牌不會坑紅酒代理商。當(dāng)然,品牌力的強(qiáng)弱直接影響到紅酒代理商的運(yùn)作過程。

    紅酒代理

      評估自身的資源,因為中高端產(chǎn)品的價格和價值比較高,產(chǎn)品的消費量有限,消費群體有限,往往和普通的中低端紅酒有共性的地方并不多。如果沒有高端紅酒代理的經(jīng)驗,要經(jīng)營中高端新品的難度非常大,對匯總高端新品的目標(biāo)市場對象,紅酒招商渠道的選擇與進(jìn)入、價格政策的掌控、操作模式等等都很難一下子適應(yīng)和掌控。

      調(diào)查紅酒市場的現(xiàn)實情況,沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。如果紅酒代理商沒有對要運(yùn)作的市場進(jìn)行細(xì)致的調(diào)查和對要選擇的產(chǎn)品進(jìn)行市場驗證,往往就會做出錯誤的決策。由此看來,代理商要通過大量的紅酒市場調(diào)查,在激勵競爭的市場環(huán)境中發(fā)現(xiàn)并且適合自己的中高端紅酒品牌。

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