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    葡萄酒加盟商如何做好市場規(guī)劃?

    時(shí)間:2017-07-27 作者:m.4i6.net 點(diǎn)擊: 289次

      葡萄酒加盟行業(yè)在國內(nèi)市場一度喧囂,吸引了無數(shù)創(chuàng)業(yè)投資者的關(guān)注。但是要想做好行業(yè)的發(fā)展,市場規(guī)劃必不可少。雖然原裝進(jìn)口葡萄酒在國內(nèi)很受消費(fèi)者歡迎,也具備一定的市場份額,但要想提高消費(fèi)者的消費(fèi)力度,葡萄酒加盟商一定要進(jìn)行想針對性的市場規(guī)劃,才能達(dá)到賺取利潤的目的。

      設(shè)計(jì)符合行業(yè)發(fā)展的營銷模式

      每一個(gè)行業(yè)都有符合市場發(fā)展的營銷模式,葡萄酒加盟行業(yè)自然也是如此。每一個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品特性、消費(fèi)者及市場情況都不一樣,也就決定了營銷模式會存在很大的差別。營銷模式的需要產(chǎn)品的特性、消費(fèi)者需求、競爭狀況來決定。比如總部—省級公司—特約一級加盟商—特約二級(二級)加盟商—三級加盟商—終端—消費(fèi)者。

      通常來說,市場上實(shí)力平平的葡萄酒加盟商幾乎都會采用選擇型分銷,利用葡萄酒加盟商的資源和能力完成市場覆蓋,廠家提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和市場的開發(fā)方案、推廣策略等支持。而具備一定財(cái)力與實(shí)力的葡萄酒加盟商家,幾乎都在人員、資金、宣傳、經(jīng)銷商資源上有很強(qiáng)大的優(yōu)勢,進(jìn)行深度分銷、終端管控,實(shí)現(xiàn)終端網(wǎng)絡(luò)全覆蓋。

    葡萄酒加盟

      適時(shí)調(diào)整市場營銷策略

      葡萄酒加盟商要想做好市場規(guī)劃發(fā)展,必須要對區(qū)域消費(fèi)市場進(jìn)行細(xì)分,按照每類市場進(jìn)行營銷策略的制定。通常來說,可以將葡萄酒加盟行業(yè)的區(qū)域市場分為基地市場、戰(zhàn)略市場、機(jī)會市場和滲透市場。而葡萄酒加盟商要做的就是順應(yīng)市場的變化,根據(jù)不同市場的發(fā)展進(jìn)行針對性的調(diào)整。

      葡萄酒加盟行業(yè)的基地市場的發(fā)展,建議商家進(jìn)行市區(qū)城區(qū)范圍開展直營或者直供終端,協(xié)助經(jīng)銷商控制下游網(wǎng)絡(luò)和終端,建立和形成一套葡萄酒加盟商家自有的標(biāo)準(zhǔn)和方法。而戰(zhàn)略市場需要發(fā)展經(jīng)銷商戰(zhàn)略合作伙伴,利用經(jīng)銷商的資源和力量進(jìn)行市場開發(fā)。機(jī)會市場和滲透市場,主要由葡萄酒加盟商操作,這四類市場最好能形成良性的轉(zhuǎn)換,銷售量自然會得到提升。

      綜上所述,葡萄酒加盟行業(yè)要想發(fā)展,需要靈活的市場規(guī)劃,止步不前一定會被淘汰。目前葡萄酒行業(yè)的營銷模式,推廣模式都在不斷的變化,葡萄酒加盟商家只有跟得上這種變化,才能獲得更好更大的市場空間。

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