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    如何才能做好紅酒代理生意?

    時(shí)間:2017-04-13 作者:m.4i6.net 點(diǎn)擊: 187次

      如何才能做好紅酒代理生意?目前紅酒市場上品牌眾多,不少的國外酒莊也紛紛將目標(biāo)瞄準(zhǔn)國內(nèi)市場,消費(fèi)者購買紅酒的選擇性也越來越多樣化,市場競爭激烈,價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)。面對(duì)這種情況,那些新加入紅酒代理商的創(chuàng)業(yè)者要想做好這門生意,就必須要具備一些條件和能力才行。

      1、了解紅酒知識(shí)

      做紅酒代理這個(gè)行業(yè),首先就是要清楚了解自己所銷售的產(chǎn)品。賣紅酒一定要特別注重品質(zhì),可靠而穩(wěn)定的品質(zhì)是銷量的的保證。 因此,紅酒代理商首先要選擇能夠保證品質(zhì)的可靠企業(yè)來合作,這是一個(gè)先決條件。沒有一個(gè)可以長期合作的供應(yīng)商,很難想象生意會(huì)做好。

    如何做紅酒代理

      2、了解市場需求

      在做紅酒代理行業(yè)之前,一定要對(duì)經(jīng)營區(qū)域的市場需求做好詳細(xì)的調(diào)查。比如當(dāng)?shù)赜卸嗌偃丝冢卸嗌俪?,每個(gè)超市每個(gè)月銷售多少紅酒,都是什么價(jià)位的紅酒。有多少企事業(yè)單位會(huì)采購紅酒,自己與當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)單位的關(guān)系如何,有沒有好的人脈資源等,以此來推斷當(dāng)?shù)丶t酒消費(fèi)市場占有率。想要做的事情不管是否內(nèi)行,首先都要做好市場調(diào)研。

      3、掌控銷售渠道

      眾所周知要做好一個(gè)行業(yè),就必須有好的銷售渠道,做紅酒代理自然也不例外。紅酒的銷售渠道一般根據(jù)價(jià)位而定。價(jià)位較高的主要銷售渠道為酒店、酒吧、夜店以及一些紅酒俱樂部,低中檔的紅酒適合在商場、超市銷售。團(tuán)購和單位福利也是好的銷售渠道。中國人都習(xí)慣在各個(gè)節(jié)日向親朋好友贈(zèng)送禮物,抓住這個(gè)機(jī)會(huì)也是紅酒代理拓展銷售渠道的另一個(gè)方法。

      4、熟知銷售技巧

      熟知銷售技巧是紅酒代理做好銷售最關(guān)鍵的成功條件,為什么這么說?因?yàn)榧t酒的銷售講究技巧,要知道不同人群的有不同需求,比如女士美容,老人養(yǎng)生,男士強(qiáng)健身體等。需要找準(zhǔn)消費(fèi)對(duì)象、找準(zhǔn)地點(diǎn)、找準(zhǔn)時(shí)機(jī)、找準(zhǔn)推銷方式、找準(zhǔn)賣點(diǎn)。紅酒很復(fù)雜,具體什么產(chǎn)地,什么酒莊,什么葡萄品種,什么口感,一定要先清楚,再選擇合適的對(duì)象進(jìn)行銷售。

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