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  • 做紅酒代理生意如何成功打開(kāi)市場(chǎng)

    時(shí)間:2021-09-29 作者:m.4i6.net 點(diǎn)擊: 62次

      隨著消費(fèi)觀念的改變,國(guó)人的紅酒消費(fèi)量以及對(duì)于紅酒品質(zhì)的要求更是在不斷上升,紅酒的消費(fèi)由高端消費(fèi)像大眾消費(fèi)回歸。那么我們?cè)谧?strong>紅酒代理生意的時(shí)候,如何做才能成功打開(kāi)市場(chǎng)呢?

      一、確定是要代理國(guó)產(chǎn)酒還是進(jìn)口酒

      想要做好紅酒代理生意,首先要確定的是做進(jìn)口酒還是國(guó)產(chǎn)酒。如果當(dāng)?shù)厝硕己葒?guó)產(chǎn)酒,國(guó)產(chǎn)紅酒買好,那么就選擇國(guó)產(chǎn)酒。如果當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)為進(jìn)口酒有品質(zhì),更喜歡進(jìn)口酒,那么就要選擇進(jìn)口紅酒品牌。國(guó)內(nèi)各城市的經(jīng)濟(jì)水平不一樣,紅酒代理市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r也不一樣,比如說(shuō)在東南沿海城市,進(jìn)口酒是更加受歡迎的,這主要根據(jù)區(qū)域的市場(chǎng)需求來(lái)決定。

      二、準(zhǔn)備好做紅酒代理的成本資金

      資金充足是做紅酒代理生意的重要措施之一,這一點(diǎn)相信大家都知道。近年來(lái),紅酒在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的眼里比較“高大上”,因此人們對(duì)于紅酒銷售場(chǎng)所的規(guī)格要求也甚是高端,濃郁的紅酒風(fēng)情,高端的服務(wù)理念,精湛的紅酒知識(shí),才可以讓顧客們頓足詢問(wèn),產(chǎn)生購(gòu)買欲望。建議紅酒代理商準(zhǔn)備好資金,拿貨之后在店面的裝修花點(diǎn)心思,營(yíng)造消費(fèi)環(huán)境氛圍,會(huì)產(chǎn)生很好的宣傳效果!
     

    做紅酒代理生意如何成功打開(kāi)市場(chǎng)
     

      三、選擇符合定位的紅酒品牌合作

      選擇符合定位的紅酒品牌合作是做好紅酒代理的措施之一,因?yàn)榇蠖鄶?shù)的紅酒代理商無(wú)法做到直接與國(guó)外的酒莊做生意對(duì)接,主要是從國(guó)內(nèi)的進(jìn)口商進(jìn)行拿貨。這些進(jìn)口商本身也面向全國(guó)招商紅酒代理,不同的紅酒品牌,貨源的來(lái)源渠道不一樣,酒品的品類不同,加盟代理的政策也不一樣,因此紅酒代理商在選擇紅酒品牌的時(shí)候要進(jìn)行實(shí)地考察。

      四、做好今后的市場(chǎng)定位與規(guī)劃

      做生意是需要做好市場(chǎng)定位與規(guī)劃的,做紅酒代理生意自然也是一樣。要對(duì)當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境,對(duì)消費(fèi)者的紅酒需求做針對(duì)性的營(yíng)銷和選擇,在消費(fèi)者心中建立不可替代的地位,這是紅酒代理商需要長(zhǎng)期去做的。不同的人對(duì)紅酒的需求是不一樣的,紅酒代理商需要對(duì)消費(fèi)人群做明確的劃分,對(duì)不同年齡斷的人推出不同的紅酒主打款式,使得消費(fèi)服務(wù)效率更高效,增加消費(fèi)者的好感度。

      五、在對(duì)的渠道場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)售賣紅酒

      在哪兒賣紅酒很重要,銷售場(chǎng)所的選擇影響業(yè)績(jī),所以紅酒代理商在選擇好產(chǎn)品之后,就要開(kāi)始做好經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的規(guī)劃。在賣酒之前,一定要掌握基本的紅酒知識(shí),起碼對(duì)自己的產(chǎn)品一定要了解,這些產(chǎn)品都針對(duì)什么人群,針對(duì)什么場(chǎng)合,有哪些賣點(diǎn),這樣才能有的放矢,結(jié)合節(jié)假日,做好宣傳,打響知名度,適當(dāng)開(kāi)一下品酒會(huì),培養(yǎng)固定消費(fèi)人群,生意才會(huì)變得越來(lái)越好。

      六、加大力度拓展紅酒的銷售渠道

      擁有渠道的紅酒代理商是擁有市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)的,所以加大力度拓展銷售渠道就是紅酒代理商要做的市場(chǎng)措施之一。紅酒代理商家在分析好市場(chǎng)、選擇好紅酒品牌之后接下來(lái)就是不斷拓建自己的銷售渠道,增加銷量。重要的還是渠道,因?yàn)閲?guó)內(nèi)消費(fèi)者都喜歡通過(guò)熟人關(guān)系或者熟人渠道購(gòu)買進(jìn)口紅酒,因此做紅酒代理生意需要建立人脈關(guān)系和拓展銷售渠道。

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