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  • 紅酒招商加盟怎么做?

    時(shí)間:2019-04-16 作者:m.4i6.net 點(diǎn)擊: 117次

      當(dāng)下的紅酒水行業(yè)發(fā)展速度快,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)酒水的渠道、環(huán)境和需求相較以前都有了很大的變化。紅酒代理商們很難簡(jiǎn)單的依靠資源壟斷與信息不對(duì)稱(chēng)而輕松贏利。與此同時(shí),紅酒招商加盟服務(wù)也不能只滿(mǎn)足于核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升,必須做到圍繞渠道整個(gè)價(jià)值鏈條構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)才能更好適應(yīng)發(fā)展需求。在這里,藍(lán)菲酒業(yè)總結(jié)一下做紅酒招商加盟的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
     

    紅酒招商加盟怎么做?
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      1、定商。也叫紅酒代理商的定位。紅酒招商加盟企業(yè)找什么類(lèi)型的紅酒代理商至關(guān)重要,不能亂點(diǎn)鴛鴦譜,當(dāng)下除了傳統(tǒng)的紅酒代理商分類(lèi)指標(biāo),還特別注重主體情感需求的抓取,有相同或相近的價(jià)值觀更容易擦出火花,彼此間才能更加地信任和包容。

      2、引商。引商工作是整個(gè)紅酒招商加盟項(xiàng)目運(yùn)行過(guò)程都需要推進(jìn)的。引字強(qiáng)調(diào)的是吸引,要懂得 如何去塑造好的紅酒招商加盟企業(yè)形象,創(chuàng)造熱點(diǎn),好要樹(shù)立好項(xiàng)目的性格,除物質(zhì)層面外,只要是好的項(xiàng)目對(duì)紅酒代理商勢(shì)必有很大的價(jià)值號(hào)召力。然后再根據(jù)“定商”的具體概況做精準(zhǔn)推送。

      3、招商。紅酒招商加盟就是溝通,談判,成交的過(guò)程。招商招錢(qián)招靈魂!紅酒招商加盟企業(yè)拼命,紅酒代理商不要命,項(xiàng)目想不火都難。

      4、助商。助商主要針對(duì)的是經(jīng)濟(jì)有困難但卻確有誠(chéng)心的紅酒代理、加盟商,這就需要紅酒招商加盟企業(yè)打通金融環(huán)節(jié),通過(guò)貸款,分期等方式幫助紅酒代理商打好開(kāi)頭戰(zhàn)。

      5、養(yǎng)商。過(guò)往有的機(jī)構(gòu)生硬地將紅酒招商加盟企業(yè)和終端紅酒代理商分開(kāi),但實(shí)踐發(fā)現(xiàn)由于在招商過(guò)程中與客戶(hù)建立了信任與情感,客戶(hù)遇到什么問(wèn)題的更愿意找招商人員,另外養(yǎng)商不做好,有少量客戶(hù)容易產(chǎn)生負(fù)面情緒選擇放棄,反而影響了紅酒招商加盟工作的進(jìn)程,有的紅酒招商加盟項(xiàng)目進(jìn)行到中期時(shí),想要增加數(shù)量就變得很難,這就是不懂得養(yǎng)商的原因!

      中國(guó)專(zhuān)注于紅酒代理商社群運(yùn)營(yíng)與管理的機(jī)構(gòu)幾乎沒(méi)有。紅酒招商加盟企業(yè)要把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn),布局紅酒代理商社群,騁用專(zhuān)業(yè)經(jīng)理維護(hù)好這些資源,這樣勢(shì)必會(huì)為以后的發(fā)展帶來(lái)長(zhǎng)久的利益。

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