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  • 做葡萄酒代理要堅守的四個原則

    時間:2017-06-09 作者:m.4i6.net 點擊: 230次

      葡萄酒代理行業(yè)的市場前景在最近幾年越來越寬廣,對于不少創(chuàng)業(yè)者來說,葡萄酒代理是未來一個不錯的投資發(fā)展機會。當然,做葡萄酒代理首先要選擇一個代理企業(yè),就是一個葡萄酒品牌。在選擇葡萄酒品牌時,應(yīng)該想到產(chǎn)品和知名度產(chǎn)品是消費者關(guān)注的核心。但對葡萄酒代理商而言,葡萄酒產(chǎn)品是否適銷對路是銷量的最重要的保障,需要堅守原則。

      1、堅持長遠發(fā)展

      無論是什么行業(yè),最忌諱的就是朝秦慕楚,因為這樣只會發(fā)展失敗,葡萄酒代理行業(yè)也是如此。建議做葡萄酒代理的經(jīng)銷商給自身定一個長期的產(chǎn)品代理計劃,至少是兩年的。而且在自己決定代理之前,一定要做好調(diào)查和充分的困難估計,保持和廠商的良好溝通,很多的情況下,廠商會幫助他們認為的忠誠代理商解決很多的問題。

      2、學習經(jīng)營理念

      選好品牌是葡萄酒代理行業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵,但不是發(fā)展利潤的所有核心,還需要葡萄酒代理的經(jīng)營政策來相互配合。學習經(jīng)營理念尤為重要,很多品牌的宗旨是是薄利多銷、實現(xiàn)共贏。葡萄酒代理品牌的經(jīng)營理念和和代理商自己的經(jīng)營思路是樹和藤的關(guān)系,代理商都得去熟悉。原則也好,理念也好,只有葡萄酒代理把理念貫徹到行動中去才有生命力,否則就是吹牛皮。

    葡萄酒代理

      3、營銷方案的目的性要強

      營銷方案要具備目的性,這是打開葡萄酒代理市場的強有力方法。經(jīng)營者最好是養(yǎng)成每個動作都有帶有清晰目的的習慣,這在行業(yè)的發(fā)展中就是珍貴的高效率。要想成功,就要養(yǎng)成了良好的習慣,形成習慣的方法就是不斷的重復(fù)。比如說葡萄酒代理經(jīng)營者每個月制定一個計劃表去執(zhí)行,收獲相對的市場效果,相信會有不一樣的發(fā)展。

      4、市場具有可操作性

      葡萄酒代理行業(yè)的發(fā)展要堅守的原則,還有就是市場具備可操作性。建議對每個指標都用數(shù)據(jù)化描述。數(shù)字可以幫葡萄酒代理商了解一切,做到一切,不檢查的工作少做為妙。不光是制定了什么樣的標準,在一段時間里,或者說在很長的一段時間里面,請不要去隨意的改變它們,多重的標準還不如不制定標準。沒有標準意味著蠻干,多重的標準意味著混亂。

      當然,不僅僅是葡萄酒代理行業(yè)要堅守市場發(fā)展原則,別的行業(yè)也是如此。

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