面對(duì)葡萄酒市場(chǎng)逐漸上揚(yáng)的趨勢(shì)，許多對(duì)葡萄酒比較熱愛(ài)的創(chuàng)業(yè)者投身紅酒代理。但是，在做代理前，我們必須先明白這三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

 

　　1、進(jìn)口葡萄酒須貨真價(jià)實(shí)，贏得信賴(lài)

 

　　目前很多紅酒代理商為了贏得更多的利潤(rùn)空間，不擇手段采購(gòu)一些低廉價(jià)位包括次品來(lái)以次充好滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求的發(fā)展。實(shí)際上在目前市場(chǎng)的發(fā)展前景下，這樣的紅酒代理商最終走向的結(jié)局將會(huì)是一敗涂地，不攻自破。

 

　　消費(fèi)者對(duì)于酒的品質(zhì)口感及其性?xún)r(jià)比會(huì)隨市場(chǎng)的發(fā)展而逐漸熟悉，所以市場(chǎng)的發(fā)展離不開(kāi)產(chǎn)品的貨真價(jià)實(shí)，只有實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品才能贏得葡萄酒消費(fèi)者的信賴(lài)。
 

 

　　2、找準(zhǔn)進(jìn)口葡萄酒品牌，贏得口碑

 

　　紅酒代理商要想在市場(chǎng)上良好的發(fā)展循環(huán)必須要找準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的紅酒品牌。紅酒在國(guó)內(nèi)的品牌數(shù)不勝數(shù)，有國(guó)產(chǎn)的也有進(jìn)口葡萄酒，進(jìn)口葡萄酒目前正盛行國(guó)內(nèi)，選擇進(jìn)口紅酒要看品牌形象以及發(fā)展空間。正規(guī)的公司一般是以發(fā)展自己公司的品牌為首要，以產(chǎn)品的質(zhì)量為企業(yè)的生命線，以良好的信譽(yù)立足于市場(chǎng)，這樣的公司一般都在酒水的市場(chǎng)有了一段時(shí)間的沉淀，有了一定的影響力，這樣的品牌才能在市場(chǎng)站穩(wěn)腳步，贏得良好的口碑。

 

　　3、優(yōu)化進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品，長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)

 

　　對(duì)于剛剛著手進(jìn)行紅酒代理的商家可能會(huì)想到要找很多產(chǎn)品，很多品種的葡萄酒才能滿(mǎn)足于市場(chǎng)的需求，這樣才顯得有自己有實(shí)力。其實(shí)，這種想法是錯(cuò)誤的，進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的發(fā)展不在于產(chǎn)品多，而在于產(chǎn)品精細(xì)，適合于市場(chǎng)的需求即可。

 

　　對(duì)于初期做葡萄酒代理的朋友應(yīng)該把產(chǎn)品定位于城市本身的消費(fèi)能力及終端消費(fèi)者所能接受的心理價(jià)位產(chǎn)品，一般代理選擇的產(chǎn)品最好不要超過(guò)十款。在市場(chǎng)的消費(fèi)中各種檔次的產(chǎn)品按照正常的配額比例來(lái)說(shuō)：低端的產(chǎn)品要占到一半的份額，中端的占到三成即可，高端的要少而有特點(diǎn)，畢竟高端的消費(fèi)人群在每個(gè)城市的占有率是相當(dāng)?shù)纳俚?。如果確實(shí)有這類(lèi)的消費(fèi)者可以先預(yù)定再配貨的方式，這種方式既安全亦有效，也可免去很多的后顧之憂(yōu)，從而能保證能達(dá)到萬(wàn)無(wú)一失而讓市場(chǎng)健康良性發(fā)展。

 

　　藍(lán)菲酒業(yè)從業(yè)11年，看過(guò)太多的紅酒代理創(chuàng)業(yè)者，他們懷著滿(mǎn)腔熱情進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，希望能在這里尋找一片自己的藍(lán)天，其中有不少都成功了，也有的已經(jīng)泯然眾人！