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  • 進(jìn)口紅酒代理店面的銷售細(xì)節(jié)問題

    時(shí)間:2016-10-17 作者:m.4i6.net 點(diǎn)擊: 275次

      作為一家進(jìn)口紅酒代理店的銷售人員,銷售的不僅僅是紅酒,同時(shí)也在銷售紅酒文化。大多數(shù)普通消費(fèi)者對(duì)紅酒品牌以及文化其實(shí)并不了解,這就需要我們的銷售人員去講解相關(guān)知識(shí)。紅酒銷售跟其它的商品銷售有這很大的區(qū)別,因?yàn)榧t酒文化及知識(shí)太多了,所以紅酒銷售人員需要全方面了解相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)。下面藍(lán)菲酒業(yè)的小編講解一些紅酒銷售技巧,希望能夠幫助紅酒銷售人員。

      首先,作為進(jìn)口紅酒代理店的銷售人員,要有細(xì)致的洞察力,主動(dòng)跟客人搭訕,詢問客人的需求,判斷顧客的消費(fèi)層次。交談?lì)~過程中態(tài)度要誠懇,語氣要柔和,眼光要真誠的看著對(duì)方,給人一種值得信任的感覺。

    進(jìn)口紅酒代理

      其次,推銷紅酒的時(shí)候,進(jìn)口紅酒代理銷售人員要懂得察言觀色,盡量保持一種服務(wù)的低姿態(tài),千萬不要和顧客狡辯。先側(cè)面了解客戶對(duì)紅酒的了解程度,然后比他多一點(diǎn)的了解再告訴他就可以了,其中最主要的是講他喜愛的品種及品牌的介紹。大忌不要太過于在客戶面前顯示的專業(yè)知識(shí),這樣會(huì)讓客戶反感的。一句話,就是要專業(yè),才能滿足客戶需求或引導(dǎo)客戶消費(fèi)。

      最后,進(jìn)口紅酒代理店要注意酒在貨架上的陳列,在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹,要盡可能的最大化。價(jià)簽要明確,不要讓人家看半天想買了卻因?yàn)槟愕倪@些細(xì)節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意,甚至還會(huì)引起顧客的不滿,喪失一批回頭客。如果是高檔紅酒,應(yīng)該有冷柜,將其置放在冷柜內(nèi)出售。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業(yè),是大品牌。

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