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  • 進(jìn)口紅酒代理商如何開發(fā)零售終端市場

    時(shí)間:2016-10-10 作者:m.4i6.net 點(diǎn)擊: 159次

      由于很多進(jìn)口紅酒代理商都是從其他酒水行業(yè),甚至是異業(yè)轉(zhuǎn)營過來的,因此對(duì)于如何開拓進(jìn)口紅酒代理市場以及如何開發(fā)紅酒招商的空白網(wǎng)點(diǎn),其中還有諸多不清晰的地方,現(xiàn)在藍(lán)菲酒業(yè)就簡單地為大家介紹區(qū)域進(jìn)口紅酒代理商如何開發(fā)零售終端市場。

      一、明確進(jìn)口紅酒代理目的和目標(biāo)

      盡管進(jìn)口進(jìn)口紅酒代理市場競爭遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上其他酒水代理行業(yè)的激烈程度,然而每個(gè)品牌旗下的進(jìn)口紅酒代理商都會(huì)千方百計(jì)開發(fā)自己的新網(wǎng)點(diǎn),不管是紅酒招商的流通渠道,還是在餐飲、商超,無論是誰,都不會(huì)輕言放棄。在這個(gè)時(shí)候,進(jìn)口紅酒代理商就需要經(jīng)常對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn),讓他們?cè)谶@個(gè)行業(yè)體現(xiàn)一定的價(jià)值,只有做到這樣,才能鑒定自己的心態(tài),從而更有機(jī)會(huì)拿下這個(gè)項(xiàng)目,補(bǔ)充空白渠道。

    進(jìn)口紅酒代理

      二、如何使業(yè)務(wù)洽談的成功率增大

      1、業(yè)務(wù)員的形象賦予紅酒產(chǎn)品的性格

      進(jìn)口紅酒代理商所代理的品牌和產(chǎn)品,其實(shí)是能體現(xiàn)進(jìn)口商的品味和性格的。同樣,進(jìn)代理商們的形象也可以賦予產(chǎn)品的性格,客戶第一次和代理商打交道時(shí),其實(shí)是通過代理商的業(yè)務(wù)人員來了解的。作為一個(gè)進(jìn)口紅酒品牌代理的業(yè)務(wù)人員,在市場上游走,不僅僅代表了業(yè)務(wù)員自己的形象,還代表了公司的形象,更代表了進(jìn)口紅酒品牌代理的形象。因此,進(jìn)口進(jìn)口紅酒代理商有必要對(duì)業(yè)務(wù)員的著裝形象進(jìn)行改變和培養(yǎng),爭取在外觀上讓紅酒招商廠家感到清爽舒服,讓廠家對(duì)你印象深刻。

      2、進(jìn)口紅酒代理人員對(duì)細(xì)節(jié)的追求決定成敗

      細(xì)節(jié)決定成敗!其實(shí)做生意,不但講究利益,同時(shí)還要講究人與人之間的感情關(guān)系,只要你切實(shí)地為對(duì)方著想,注意考慮到各種細(xì)節(jié)問題,那么對(duì)方也會(huì)多多的替你考慮,零售終端幫你銷售進(jìn)口紅酒,不是單純的因?yàn)榧t酒產(chǎn)品可以讓他們賺錢,更重要的是店主認(rèn)可你這個(gè)人。任何關(guān)系都系要慢慢積累的,不管是商業(yè)合作關(guān)系還是日常生活中的朋友關(guān)系,其實(shí)所有的情感都是可以逐漸建立的,因此,只要進(jìn)口紅酒代理區(qū)域的人員積極努力地去用心開拓紅酒零售終端市場的話,必然可以將這片空白區(qū)域逐漸填滿的。

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